Revenue management

9 febbraio 2018
Contendere

Il tuo hotel (e non le OTA) possiede i numeri che fanno la differenza

Le OTA hanno costruito un successo incredibile e un business di valore. Fatturano miliardi di dollari l’anno e generano decine di migliaia di prenotazioni ogni giorno. I loro siti offrono quel che i consumatori desiderano quando devono prenotare un soggiorno: ricerca e confronto dell’offerta di camere per ogni destinazione, prezzi bassi, recensioni verificate, un’esperienza di acquisto semplice, senza ostacoli, a prova di analfabeta digitale. Tuttavia, nessun portale di prenotazione può fare tutto per gli albergatori.
26 gennaio 2018
Vedere lontano

Cos’è il forecasting alberghiero

Sarebbe bello prevedere cosa succederà alle vendite del tuo hotel con congruo anticipo. Vero? I revenue manager di professione possono. E no, non hanno la sfera di cristallo. Il loro asso nella manica si chiama forecasting.
10 gennaio 2018
Restrizioni

Restrizioni sulle prenotazioni: pro e contro delle più usate

Con quanto anticipo puoi prevedere l’andamento della domanda di camere nel tuo hotel? Saper “manipolare” la domanda nei periodi più propizi, anziché raccoglierla soltanto, ti permette di pianificare il futuro e ottimizzare le entrate della tua struttura ricettiva. Come fare? Con un uso corretto delle restrizioni per la durata dei soggiorni. Ti spieghiamo tutto nelle prossime righe.
22 dicembre 2017
Cestinare

Le politiche di cancellazione? Usale così per disintermediare di più

Pensa a un viaggiatore nel sito del tuo hotel. Si è convinto a prenotare. Verifica le date del suo soggiorno. Controlla il numero degli ospiti e la camera scelta. In ultimo, consulta le tue politiche di cancellazione. Ops, ma dove sono finite? Oh sì, eccole lì, scritte in piccolo, grigio chiaro su bianco, nell’ultima pagina del tuo booking online.
27 ottobre 2017
Overbooking

Overbooking alberghiero: rischi, leggi e opportunità per far lievitare le entrate del tuo hotel

“Se non fai overbooking, perdi tante occasioni per aumentare i tuoi profitti”. L’hai sentito dire, almeno una volta? Quando la domanda di soggiorni è alta, la tentazione di vendere più camere rispetto a quelle disponibili è dietro l’angolo.
20 ottobre 2017
Aumentare i profitti

I 3 indicatori che i veri revenue usano per aumentare i profitti degli hotel

Gestire la profittabilità nel modo migliore possibile è una sfida per tutti gli hotel, grandi e piccoli. Fra tutti i numeri da verificare, ne esistono alcuni più importanti di altri.
23 giugno 2017
Strategia

4 tattiche di successo da applicare subito al listino del tuo hotel

Come si pianifica un listino prezzi di successo per un hotel? Perché alcune tariffe funzionano meglio di altre? Quando metti nero su bianco i prezzi delle tue camere, prima dovresti rispondere ad alcune domande. Per esempio: i tuoi potenziali ospiti viaggiano per lavoro o per piacere? Che aspettative hanno quando decidono di cercare il loro soggiorno? Quando visitano il sito del tuo hotel, quali immagini vedono – e cosa rappresentano queste immagini?
14 aprile 2017
Psicologia dei prezzi

6 tattiche di psicologia dei prezzi da usare subito nel tuo hotel

Si può essere creativi con le tariffe del proprio hotel? Verrebbe da rispondere di no. Eppure, esistono più modi per applicare con profitto le teorie della psicologia spicciola ai prezzi pubblicati nel tuo sito.
7 aprile 2017
Profitti

GOPPAR: cos’è, come si calcola e perché è meglio del RevPAR

Il revenue management è un mondo sempre in evoluzione. I giorni della “camera giusta, per la giusta persona, al giusto prezzo, nel momento giusto” sono lontani. E tu? Come misuri il successo del tuo hotel?
31 marzo 2017
Errori

10 modi sicuri per perdere ricavi con il tuo hotel

Esiste una linea sottile fra odio e amore. Lo stesso vale per la strategia di revenue del tuo hotel. Gioca le tue carte nel modo giusto e vedrai schizzare verso l’alto i tuoi profitti. Agisci con un approccio sbagliato e potresti conoscere lo smacco di ottenere solo risultati mediocri.
24 febbraio 2017
Muscoli

Quanto è in forma la tua strategia di revenue management?

Fra dieta alimentare e gestione delle entrate del tuo hotel ci sono molte somiglianze. Lo sappiamo, suona strano leggerlo, eppure è così. E te lo dimostriamo subito.
17 febbraio 2017
Denaro

Come pubblicare le tariffe del tuo hotel per vendere di più

Per camera, per notte, a persona o per soggiorno? Molti albergatori ci chiedono quale sia il modo migliore per pubblicare le loro tariffe. Te lo sei chiesto anche tu? Nelle prossime righe ti spieghiamo qual è il metodo più redditizio per il tuo hotel.